Làm Suy Yếu Vị Thế Đối Phương Trong Thương Lượng

Để đạt kết quả thành công trong thương lượng, hãy củng cố vị thế của bạn, đồng thời tìm cách làm suy yếu đối phương. Sử dụng một hoặc nhiều kiểu chiến thuật để làm giảm ảnh hưởng của đối phương trong thương lượng.

 


Ngấm ngầm làm suy yếu đối phương

Khi thương lượng, bạn có thể làm suy giảm niềm tin của đối phương, thậm chí cả uy tín của họ, chỉ bằng cách tỏ ra nghi ngờ về giá trị thông tin của họ. Liên tục kiểm tra giá trị các luận điểm thương lượng; tìm những điểm yếu như sai sót về mặt logic, sai sót trong thống kê, thiếu dữ kiện, những nội dung chương trình thương lượng còn ẩn giấu. Tránh trường hợp cố làm suy yếu vị thế đối phương bằng cách tấn công vào nhân cách của cá nhân. Bạn có thể gặp phải sự phản ứng dữ dội nếu đối phương đáp trả theo cách thức tương tự. Những lời lẽ công kích vô cớ cũng không thể giúp bạn giành được sự cảm thông của bên thứ ba nếu bên này được mời làm trung gian hòa giải hoặc xét xử.

 

Ví dụ: Sử dụng cảm xúc

Thể hiện cảm xúc tại bàn thương lượng có thể thuyết phục được người khác tin tình cảm và sự chân thực trong các luận điểm của bạn, và giúp làm suy yếu lập trường của đối phương. Tuy nhiên thủ thuật này chỉ nên dùng một cách dè dặt, nếu lặp lại sẽ không còn hiệu quả. Bốc đồng cũng có thể đem lại kết quả ngược với mong đợi, trừ phi được xử lý một cách cẩn thận; thay vì khống chế đối phương, lại làm cho họ nóng giận và dẫn đến đổ vỡ thương lượng

 

Nhận ra những sai lầm

Một cách hiệu quả để làm suy yếu lập trường của đối phương là tìm ra những sai lầm về sự kiện hoặc logic trong đề nghị của họ. Sử dụng có chọn lọc những số liệu thống kê: nếu đối phương trình bày cho bạn những chi tiết có vẻ tốt tới mức không thể xảy ra được, bạn hãy hỏi họ về những điều mà họ chưa nói. Họ có thể đang che giấu những tin xấu. Nếu bạn tìm ra những thiếu sót, hãy cho mọi người thấy ngay những thiếu sót đó.

 

Nguồn: Kỹ năng thương lượng – Tim Hindle




Tải bản demo